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TCL与阿根廷家电巨头组成合资企业,以扩大南美

在全球彩电市场低迷的时候,包括TCL在内的国内制造商正在期待新的市场能够带来收入。海信收购了夏普墨西哥工厂,并在美洲收购了夏普电视的品牌权,并随后收购了东芝的电视业务。创维在过去三年中收购了南非品牌Sinotec,这是德国品牌Metz品牌,并收购了东芝印尼工厂。获得东芝电视品牌在东南亚的授权。 在严峻的彩电中,海外市场已成为国内彩电企业的重要领域。最近,TCL多媒体进一步在海外发起进攻。 11月28日,当地时间在阿根廷,TCL与阿根廷家电巨头RADIO VICTORIA(以下简称“RV”)合作,正式在布宜诺斯艾利斯签署合资公司。双方的总投资额为1.5亿美元。生产和销售空调,移动电话和小家电等产品。 根据TCL多媒体于11月30日发布的公告,有两家合资公司,即RVF和Sontec,TCL多媒体将分别认购15%。通过签订认购协议,TCL打算改变其在阿根廷市场的参与模式,从相对被动的战略合作伙伴转变为合资企业的股东,然后帮助TCL扩大在南美市场的销售。 继去年在巴西与SEMP建立合资企业后,新合资企业是TCL在拉丁美洲建立的第二个基地。在TCL看来,这是其国际化战略的一个新里程碑,这将进一步提升TCL家电业务的盈利能力。 进入阿根廷 事实上,RV和TCL之间的合作始于2004年,已有13年的历史。它是TCL在海外合作中历史最悠久的品牌代理客户之一。 TCL表示,该合资企业将依托TCL行业的垂直整合能力以及RV在阿根廷的制造和渠道开发能力,以帮助TCL品牌在阿根廷及周边国家的快速发展。根据合资公司的计划,预计阿根廷电视产品的市场份额将在三年内达到25%。 据了解,RV成立于1947年,是阿根廷三大电子消费品和家用电器制造商之一。其总部和配送中心位于阿根廷布宜诺斯艾利斯。它在阿根廷蒂罗尔州的南部自由区拥有一个占地23,000平方米的家用电器组装厂。它享有各种税收优惠。 RV在阿根廷拥有2,000多个零售渠道,并在全国各地设有售后服务网络。 2008年,它在智利设立了分支机构,并开始在南美洲的其他国家开展业务。 早在2016年10月,阿根廷总统Mauricio· Markley将与TCL集团董事长李东生会面,并表示期望TCL与阿根廷合作伙伴共同成立合资公司共同发展。当时,李东生回应说:“TCL将通过直接投资当地的生产和供应链,继续扩大TCL品牌产品在阿根廷市场的销售。” 事实上,自进入阿根廷市场以来,TCL一直瞄准中高端产品市场,其生产线包括液晶电视,冰箱和空调。其中,TCL电视的年销售额从2004年的不到20,000增加到2016年的数十万。 今天,TCL开始进一步扩大阿根廷市场。据悉,由于阿根廷实施贸易保护主义,国外电子消费品和家电品牌需要缴纳大量税款,因此与本土品牌相比,国外品牌占据的市场份额相对较小。以前,TCL仅通过RV运营。 RV是TCL品牌在阿根廷的独家代理商。合资公司成立后,TCL将获得更多发言权。 在本地化方面,TCL已成为阿根廷罗萨里奥中央团队的热门团队的合作伙伴。双方将于今年12月开展一系列赞助合作。 打击海外市场 TCE多媒体首席财务官王浩认为:“阿根廷是南美洲的重要市场,本地电子消费品和家用电器行业也有巨大的增长潜力。对智利,秘鲁和哥伦比亚等邻国的影响很大。 RV在该地区拥有广泛的销售和售后网络。合资企业的成立将有助于更好地建立基本市场,降低税收成本,提高我们在阿根廷的知名度,增加市场份额,并进一步提高南美市场地位。“ 据悉,TCL在东南亚,欧洲,中南美洲,南美洲,中东和非洲设有业务基地。例如,在巴西,2016年7月,TCL集团和巴西家电领导商SEMP宣布成立合资企业。 “今年,TCL在巴西的合作进展顺利,增长速度非常快,因此我也想在阿根廷效仿,”奥威网的高级分析师易贤云告诉“21世纪经济报道”。 “目前,中国品牌.TCL在巴西的比例最高,而海信在阿根廷的运营最好。” 由于海外品牌在南美市场的市场份额较低,TCL和海信有增长空间。易先玉告诉记者:“TCL的电视业务主要以海外OEM为主。自今年年初以来,它已扩大品牌,并在海外设立了多家分支机构。” 今年前三季度,TCL销售了1647.6万台液晶电视(包括商用显示器),同比增长10.5%。受益于品牌推广和渠道拓展,海外市场销售额同比增长29.5%,北美销售额同比增长97.4%。 9月,TCL在北美的市场份额从6月份的10.4%大幅上升至17.1%,位居市场第二位。易宪珍分析说,TCL在北美的成功与收购墨西哥的三洋工厂有关。价格/性能优势使TCL销售飙升。在全球彩电市场低迷的时候,包括TCL在内的国内制造商正在期待新的市场能够带来收入。海信收购了夏普墨西哥工厂,并在美洲收购了夏普电视的品牌权,并随后收购了东芝的电视业务。创维在过去三年中收购了南非品牌Sinotec,德国品牌Metz,并收购了东芝印尼工厂。东芝电视品牌在东南亚获得许可。在寻求新的海外市场的同时,彩电公司仍然面临薄利多销的问题。如何提升品牌溢价,在海外市场推广自主品牌,国内彩电企业也需要精耕细作。


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